今天我們淺談化工油漆制造服務(wù)業(yè)市場研究和競爭
信息來源于：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布于：2021-08-10
東莞市愛飾麗化工有限公司生產(chǎn)經(jīng)營油漆已經(jīng)17年了。本人來這家公司也已經(jīng)17年人，本著一個老員工的角度，看著公司創(chuàng)使人林先生摸爬滾打著實不易。化工行業(yè)是一個日新月異產(chǎn)品不斷迭代的時代。定制類配方和性能要跟得上時代的腳步才可能有發(fā)展。
在這里說說這家東莞市愛飾麗化工有限公司是做什么的?比如華為的手機外殼的油漆，比如小米手機外殼、充電寶、音響、耳機等各類電子產(chǎn)品外殼的各類顏色和手感都是噴涂油漆把外殼做得精致漂亮。
今天我們淺談化工油漆制造服務(wù)業(yè)市場研究和競爭
舉例現(xiàn)在公司的狀況，生產(chǎn)制造服務(wù)業(yè)，在2018年全球EMS排行榜列居38位。
一、市場研究：
1、看趨勢：等待并抓住市場新機會；技術(shù)發(fā)展都會推動一個時代的新工具的發(fā)展。東莞市愛飾麗化工有很公司生產(chǎn)經(jīng)營的高環(huán)保水性油漆減少對環(huán)境污染。水性漆產(chǎn)品屬于水溶性涂料,無毒環(huán)保,肯定不會含有苯類等有害溶劑,不含游離TDI。透明底漆系列,透明性好,豐滿度極佳,打磨性優(yōu),附著力強。
2、看對手：分析差距，填補差距，分析對手核心能力，分析全球前10名的EMS代工廠，他們都屬于批量生產(chǎn)的模式，鴻海抓住了全球排名前1-2家消費型公司產(chǎn)品，提升了智能制造效率，成為戰(zhàn)略制造商，立于行業(yè)頭牌。我們保持著差異化競爭力，提供少量多樣的產(chǎn)品制造服務(wù)，提升定制工程技能，與高科技潛力公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。贏取未來市場。
3、看用戶：透視用戶動機，我們定位的客戶，一般是包材以及電子塑膠行業(yè)。需要精湛的工程技術(shù)，靈活的定制流程。
4、看自己：SWOT分析;
優(yōu)勢：全方位一站式服務(wù)。客戶導(dǎo)向團隊，優(yōu)秀的企業(yè)管理體系、制造技術(shù)、品質(zhì)能力；
劣勢：人力成本高，智能機械化不夠、潛力客戶儲備不足；
機會：AI智能時代來臨，全球技術(shù)矚目的機會，抓住朝代趨勢。
二、戰(zhàn)略規(guī)劃：
理論基礎(chǔ)，企業(yè)發(fā)展三階段：
1、 進入階段，極致產(chǎn)品（對標(biāo)品牌，確定品牌策略，聚焦精品極致產(chǎn)品）
2、 成長期：用戶經(jīng)營（一體化，用戶經(jīng)營高端品牌獲得超預(yù)期的體驗）
3、 生態(tài)期：構(gòu)建生態(tài)（構(gòu)建生態(tài)，布局未來，全場景智慧終端，讓核心生態(tài)合作伙伴有足夠利潤，不做黑寡婦）
4、 圍繞核心用戶做產(chǎn)品、根據(jù)用戶動機做性能，投入真實情感做營銷。
實戰(zhàn)分析：公司已經(jīng)在生態(tài)期，建議了供應(yīng)商戰(zhàn)略合作機制，貨期和成本都控制在合理范圍內(nèi)。與客戶建立長久戰(zhàn)略合作關(guān)系，一起成長。在不同時期制定不同策略，智能時代科技和技術(shù)的不斷發(fā)展，需要不斷迭代生產(chǎn)能力，后續(xù)發(fā)展尋找和培養(yǎng)潛力合作供應(yīng)商和客戶方向。
三、競爭策略：
1、策略定位：多樣少量，服務(wù)智能產(chǎn)業(yè)高附加價值公司；
2、差異化定價：提高高附加價值的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，獲得差異化的價格。
3、聯(lián)盟化渠道：進入多個技術(shù)發(fā)展聯(lián)盟團體，提供差異化服務(wù)。
4、內(nèi)部成本管控：更多的使用科技工具，降低人工成本投入，同時提高人工資源品質(zhì)。
解決方案
東莞市樟木頭旗嶺村柏百順工業(yè)園c棟3車間 
0769-87198956
林先生/13360891010
linyj748291010@189.cn
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